牛,一年不到跃升京东单品销售冠军!你也买过的公交卡套,出自宁海人之手
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这么萌这么可爱的公交卡套
你买过吗?
现在,打开京东,搜索“卡套”
排名在前面的,一定有“优和”的产品
1968年出生的宁海人蒋新连
仅仅用了一年时间,
就将他的公交卡套冲上了
京东单品销量冠军的宝座
“没有其他秘诀!”蒋新连笑着告诉记者,
“无非是通过IP授权,借力使力而已。”
啥叫IP?
IP是Intellectual Property的缩写,字面可译为“知识产权”,特指具有长期生命力和商业价值的跨媒介内容运营。比如,大家都熟悉的米老鼠、唐老鸭等等,都是IP。
IP授权,就是版权方(IP所有者)或者其代理商将IP授权给客户使用。客户可以根据授权方的指引在一定的范围内使用该IP。比如,有人想拿小猪佩奇来生产玩具、食品,就需要找小猪佩奇在中国的授权合作伙伴PPW(香港山成集团)来拿授权。
蒋新连获得的IP授权,
是他的宁海老乡胡云霄
拥有的“蘑菇点点”卡通形象。
诞生于2007年4月的“蘑菇点点”是目前中国互联网上最火的动漫形象之一。2014年,它被胡云霄用重金收入囊中。去年11月,第二届宁波IP品牌对接会上,经过前期多次对接、沟通和谈判,蒋新连和胡云霄这两位宁海人的手握在了一起——蒋新连以保底提成的方式,获得了“蘑菇点点”的使用权。
“我曾在得力担任副总,对IP多少有点认知。2013年从得力出来创办优和后,又先后去日本和韩国等文创产业发达的地方考察,越来越感受到IP赋能的力量。”蒋新连如是解释他的决定。
带有可爱的“蘑菇点点”动漫形象的公交卡套一经上市,就让蒋新连欣喜不已——原来在京东上只买三四元一个的优和卡套,华丽跃升至12元一个,可是价格虽然贵了数倍,出货速度却非但不减,反而大幅增长。
“学生市场和个性化市场的占有率大幅度增加,今年在京东的整体销售额比去年增长40%没有问题!”蒋新连深有感触,“和原来相比,产品一样,价格贵了,买的人却更多了,这就是IP的力量。”
现在,尝到了IP授权甜头的蒋新连有了更大的梦想。除了继续经营好蘑菇点点系列产品外,他还准备将另一个动漫形象——鸭嘴兽宝贝拿到日本去做贴牌,然后在国内市场销售。“内销加外销,每年增长30%应该不成问题。”蒋新连信心满满。
如今,像蒋新和的优和卡套这样被IP赋能的故事,正日益在宁波这座拥有数万家文创企业的城市上演。由市委宣传部和市经信局牵头,由宁波市文化产业促进会主办,宁波授权联盟执行承办的宁波IP品牌对接会,也因此一年比一年红火。一个显而易见的证据是,将于8月23日开展的第三届宁波IP品牌对接会,迎来了比去年第二届更多的宁波企业关注,而供方的身影力也多了包括巧虎等国际知名动漫形象的身影。
“宁波的企业正在迈进IP授权的成长期。”蒋新连的合作伙伴胡云霄告诉记者,“知名IP看中的是宁波发达的制造业,而越来越多的宁波企业则渴望通过IP授权这一公认的‘点金之手’实现更高质量的发展。”
这位在动漫届摸爬滚打了十多年的宁海人,2017年回到宁波,在宁波国家高新区创立了专门从事IP授权业务的奉全文化。目前,奉全文化拥有6个IP,2018年授权收入达到1000多万,带动客户提升了2亿多元的销售额。“IP自带影响力,自带品牌传播推广运营能力。”胡云霄认为,宁波是制造业大市,要实现产品价值的快速提升,产业的快速转型,通过IP植入是一条成本比较低、效果比较好的道路。
他显然非常看好宁波的IP授权市场。“目前这个市场规模不到10亿元,但以宁波制造业的规模和雄心而论,将这个数字提升到50亿至100亿,并非奢望。”
不过,他也承认,这将是一个比较漫长的过程,“宁波是外向型经济,外贸企业多,对IP的概念普遍没有珠三角企业强。”胡云霄解释,“当宁波的企业家们将目光转向国内市场时,他们对IP的渴望会越来越强烈。”
□ 来源:甬派
□ 编辑:林佳怡
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